Fieldwire a Hilti: rodící se úspěch

Před rokem společnost Hilti koupila americkou společnost Fieldwire zabývající se vývojem softwaru pro řízení staveb. Hlavním cílem společnosti je nabídnout svým zákazníkům, širší škálu služeb a stát se jejich partnerem na cestě k digitální transformaci. Společnost Hilti uskutečnila tuto strategickou koupi ve výši 300 milionů USD, aby položila pevný základ své vizi stát se celosvětovou jedničkou v produktivitě ve stavebnictví.

Posláním společnosti Fieldwire je nabídnout stavebním týmům pracujícím na projektech jakéhokoli rozsahu to nejspolehlivější řešení pro řízení staveb. V současnosti je její software využíván na více než 1 milionu komerčních, průmyslových, velkých veřejných a rezidenčních projektů, za kterými stojí některé z největších stavebních firem na světě.

V uplynulém roce tým společnosti Fieldwire velmi úzce spolupracoval s kolegy ze společnosti Hilti na vytvoření plánu pro celosvětové uvedení značky Fieldwire. (přečtěte si: Fieldwire + Hilti: Acquisition Announcement)

Skvělý start na klíčových trzích

Na americkém trhu, kde se společnost Fieldwire již těší silnému postavení a pevné klientské základně, spustil obchodní tým její uvedení v srpnu 2022. V září byl software společnosti Fieldwire úspěšně uveden ve státech Evropské unie, kde vzbudil ohromný zájem jak u zákazníků, tak u médií. Společnost Fieldwire může nyní plně využívat znalosti a zkušenosti obchodního týmu společnosti Hilti z klíčových trhů a zvýšit tak svůj potenciál získat nové klienty a rozšířit povědomí o své značce.

Řešení společnosti Fieldwire si získala na trzích, na které byla uvedena, všeobecné uznání. Specializovaný tým společnosti Fieldwire nadále spolupracuje s týmem společnosti Hilti, aby více do hloubky porozuměl očekávání zákazníků a svá řešení jim přizpůsobil na míru.

Jan Doongaji, který se v roce 2023 stane výkonným ředitelem skupiny Hilti Group, uvedl: „Strategicky nám koupě zpřístupnila řadu možností, jak lépe uspokojovat potřeby našich zákazníků. Byl to správný krok pro obě strany, jak co se týče obchodních příležitostí, tak budoucích plánů pro růst. Díky kombinaci síly technologií a obrovských zdrojů, které Hilti jako skupina nabízí, očekáváme, že značka Fieldwire poroste na stávajících i nových trzích mnohem rychleji. Společnost Hilti je tradičně známá nabídkou vysoce kvalitního hardwaru, softwaru nebo služeb a společnost Fieldwire dokonale zapadá do již silného ekosystému, který odjakživa přináší našim koncovým zákazníkům znamenitou hodnotu.“

Výkonný ředitel a spoluzakladatel společnosti Fieldwire Yves Frinault řekl, že „značka Fieldwire nabrala od koupě významně na obrátkách. Náš tým se více než zdvojnásobil a čítá 300 členů. V kombinaci s velkou provozní nezávislostí, kterou nám společnost Hilti dala, pracujeme opravdu velmi rychle, a to se promítá do vývoje skvělých produktů pro všechny zákazníky. Co se růstu týče, dostává se nám od společnosti Hilti navzdory celosvětově složitému obchodnímu klimatu neochvějné podpory. Díky tomu, že nám nadále pomáhají obchodní týmy společnosti Hilti, jsme na nejlepší cestě dosáhnout distribuce po celém světě.“

Vedoucí obchodního oddělení pro software a služby Georg Connert doplnil: „Společnost Fieldwire díky svému vynikajícímu produktu a pozornosti, kterou věnuje snaze zvýšit ve stavebnictví produktivitu a výnosnost, společnost Hilti dokonale doplňuje. Uplynulý rok byl vzrušující, co se týče pochopení synergií mezi oběma organizacemi. Je jasné, že výhledově Fieldwire získá díky síle přímých prodejů společnosti Hilti nové zákazníky a zvýší tím svou hodnotu.“

Obchodní kultura společnosti Hilti založená na spolupráci pomáhá vytvářet prostředí, ve kterém je její tým neustále v kontaktu se zákazníky. Taková každodenní interakce poskytuje neocenitelný vhled, který lze využít při vývoji lepších produktů a řešení, jaké zákazníci skutečně potřebují.

Rok od koupě lze pohlížet na partnerství společností Fieldwire a Hilti jako na zatím první kapitolu příběhu velkého úspěchu. Ze strategického úhlu pohledu a také z perspektivy zákazníků vedla koupě k situaci prospěšné jak pro společnost Fieldwire, tak pro společnost Hilti. Obě společnosti nyní mohou nabídnout nesrovnatelně vyšší hodnotu v oblasti hardwarových a softwarových řešení, která ulehčují život všem zúčastněným.