Fieldwire et Hilti : un succès en construction

Il y a un an, Hilti a fait l’acquisition de Fieldwire, une entreprise américaine de logiciel de gestion de chantier, afin de concrétiser son ambition de devenir le principal partenaire de digitalisation pour ses clients. Cette acquisition stratégique, d’une valeur de 300 millions de dollars, doit concrétiser la vision de l’entreprise de devenir un leader mondial de la productivité sur le terrain.

Fieldwire ambitionne de devenir la solution de gestion de chantier de référence pour les équipes de construction de projets de toutes tailles. La plateforme est actuellement utilisée par plus d’un million de projets commerciaux, industriels, civils et résidentiels par certaines des plus grandes entreprises de construction du monde.

Au cours de l’année passée, l’équipe Fieldwire a étroitement travaillé avec Hilti pour programmer le lancement de Fieldwire à l’échelle mondiale. (à lire : Fieldwire + Hilti: Acquisition Announcement)

Un excellent départ sur les marchés clés

Le lancement de l’équipe commerciale s’est fait en août 2022 pour le marché nord-américain, où Fieldwire possède déjà une présence importante et une clientèle établie. En septembre, le logiciel Fieldwire a également été lancé en Europe, attirant nombre de clients et l’intérêt des médias. Fieldwire peut désormais bénéficier du soutien total des équipes de vente expérimentées de Hilti sur les marchés clés pour créer davantage d’opportunités en termes d’acquisition de nouveaux clients et de visibilité de la marque.

La plateforme a été encensée sur les marchés dans laquelle elle a été lancée. En parallèle, l’équipe Fieldwire a étroitement collaboré avec Hilti pour mieux comprendre les attentes des clients et adapter le produit en conséquence.

Jan Doongaji, qui deviendra PDG de Hilti Group en 2023, a déclaré : « Du point de vue stratégique, l’acquisition nous a offert de nombreuses nouvelles manières de mieux répondre aux besoins de nos clients. L’opération bénéficie aux deux parties en termes d’opportunités commerciales et de croissance future. En associant la puissance de la technologie et les énormes ressources du groupe Hilti, nous espérons que Fieldwire se développera de façon exponentielle dans de nombreux marchés, existants et émergeants. Hilti est depuis toujours connu pour la qualité de son matériel, de ses logiciels et de ses services, et Fieldwire s’intègre parfaitement à cet écosystème puissant qui offre déjà à nos clients finaux une valeur exceptionnelle ».

Yves Frinault, PDG et cofondateur de Fieldwire, a déclaré : « Fieldwire s’est beaucoup développé depuis l’acquisition. Notre équipe a plus que doublé pour atteindre 300 collaborateurs. Grâce à l’autonomie opérationnelle dont nous bénéficions auprès de Hilti, nous avançons de façon très agile, et cela se traduit par des améliorations importantes du produit pour tous nos clients. En termes de croissance, malgré un contexte économique mondial difficile, Hilti nous a offert un soutien sans faille. Nous sommes en bonne voie pour atteindre notre objectif de distribution au niveau mondial grâce à la mobilisation des équipes commerciales de Hilti ».

Georg Connert, Directeur du département des Services et Logiciels Hilti, a ajouté : « Fieldwire complémente parfaitement Hilti grâce à un excellent produit et à leur objectif de rendre l’industrie de la construction plus productive et rentable. L’année passée a été riche en enseignement concernant la synergie entre les deux organisations. À l’avenir, il est clair pour moi que Fieldwire va accéder à un nouvel ensemble de clients et créer beaucoup de valeur pour eux en tirant parti de la force de vente Hilti ».

La culture d’entreprise collaborative de Hilti a permis de mettre en place un environnement où les équipes sont constamment en contact avec leurs clients. Ces interactions quotidiennes représentent une source d’enseignement précieuse qui permet de concevoir de meilleurs produits et solutions qui répondent véritablement aux besoins des clients.

Une année après l’acquisition, le partenariat entre Fieldwire et Hilti s’affirme comme la première étape d’un futur succès. Au niveau stratégique, mais aussi du point de vue de leurs clients, l’acquisition a créé une situation mutuellement bénéfique permettant à Fieldwire et Hilti d’offrir une valeur incomparable en termes de solutions matérielles et logicielles qui simplifieront la vie de toutes les parties prenantes.