Fieldwire e Hilti: un successo in divenire

Un anno fa, Hilti ha acquisito Fieldwire, un’azienda di software per la gestione dei cantieri con sede negli Stati Uniti, per rafforzare la propria offerta come partner per la trasformazione digitale dei suoi clienti. Questa acquisizione strategica, valutata 300 milioni di dollari, è stata completata per consolidare la visione e l’intento dell’azienda che punta ad affermarsi come leader globale nella produttività in cantiere.

La missione di Fieldwire è quella di diventare la soluzione più affidabile al mondo per la gestione dei cantieri per progetti di tutte le dimensioni. Fieldwire viene oggi utilizzato da alcune tra le maggiori imprese edili del mondo in più di un milione di progetti commerciali, industriali, residenziali e di ingegneria civile pesante.

Nell’ultimo anno, il team di Fieldwire ha lavorato a stretto contatto con le controparti di Hilti per definire un piano per il lancio globale di Fieldwire. (leggi: Fieldwire + Hilti:Acquisition Announcement)

Un grande inizio nei mercati chiave

Il lancio del team di vendita è iniziato ad agosto 2022 per il mercato statunitense, dove Fieldwire aveva già una forte presenza e una solida base clienti. A settembre, il software Fieldwire è stato poi lanciato con successo in UE, dove ha suscitato enorme interesse tra clienti e media. Fieldwire può ora fare pienamente leva sull’esperienza del team di vendita di Hilti per sviluppare al massimo le opportunità di acquisizione di clienti e di notorietà del marchio.

Le soluzioni Fieldwire hanno riscosso ampi consensi nei mercati in cui sono state lanciate e il team di sviluppo lavora incessantemente a stretto contatto con il team Hilti per ottenere una panoramica sempre più approfondita delle aspettative dei clienti e adattarvi di conseguenza le proprie soluzioni.

Jan Doongaji, che assumerà la carica di CEO del Gruppo Hilti nel 2023, ha dichiarato: "Da un punto di vista strategico, l’acquisizione ci ha aperto diverse nuove strade per assistere meglio i nostri clienti. È stata una scelta vantaggiosa per entrambe le parti, sia in termini di nuove opportunità commerciali che di piani di crescita futura. Siamo certi che la forza combinata della tecnologia e delle immense risorse del Gruppo Hilti garantirà a Fieldwire una crescita molto più rapida in tanti mercati, sia già consolidati che nuovi. Hilti ha da sempre una solida reputazione come azienda creatrice di hardware, software e servizi di alta qualità e Fieldwire si inserisce alla perfezione in quello che già oggi è un robusto ecosistema in grado di garantire costantemente un eccellente livello di valore ai nostri clienti finali.

Yves Frinault, CEO e co-fondatore di Fieldwire, ha dichiarato: "Fieldwire ha acquisito uno slancio significativo dopo l’acquisizione. Il nostro team è più che raddoppiato e ha raggiunto quota 300 membri. Questo risultato, unito alla significativa autonomia operativa garantitaci da Hilti, ci permette di muoverci con grande rapidità, cosa che a sua volta si traduce in nuovi straordinari sviluppi di prodotto, a vantaggio di tutti i clienti. Per quanto riguarda la crescita, nonostante un panorama globale difficile, Hilti ha assicurato un sostegno incondizionato. Siamo ben avviati verso il traguardo di una distribuzione su scala globale, grazie alla continua mobilitazione dei team di vendita Hilti".

Georg Connert, Head of Software & Services Business Unit, ha aggiunto: "Fieldwire è l’aggiunta ideale per Hilti, per via del loro straordinario prodotto e della loro attenzione al miglioramento della produttività e della redditività del settore edile. L’ anno trascorso ha rappresentato un momento di grande entusiasmo per quanto riguarda la comprensione delle sinergie tra le due organizzazioni. Guardando al futuro, sono sicuro che Fieldwire riuscirà ad acquisire intere nuove serie di clienti, assicurando loro un valore ancora maggiore grazie alla forza delle strutture commerciali di Hilti".

La cultura aziendale di Hilti pone l’accento sulla collaborazione e ha contribuito a creare un ambiente in cui il proprio team è in costante contatto con i clienti. Queste interazioni quotidiane costituiscono una fonte inestimabile di informazioni da sfruttare nella creazione di prodotti e soluzioni sempre migliori e sempre all’altezza delle vere esigenze dei clienti.

A un anno dall’acquisizione, la partnership tra Fieldwire e Hilti è solo il primo capitolo di un grande successo. Da un punto di vista strategico e da quello dei clienti delle due aziende, l’acquisizione ha creato una situazione vincente sia per Fieldwire che per Hilti, che ora hanno la capacità di offrire un livello di valore senza pari in termini di soluzioni hardware e software, pronte a migliorare la vita di tutte le parti interessate.