Fieldwire und Hilti: Eine Erfolgsgeschichte Entwickelt Sich

Vor einem Jahr erwarb Hilti Fieldwire, ein US-Unternehmen für Baustellenmanagement-Software, um das Angebot als erstklassiger Partner zur digitalen Transformation für seine Kunden auszubauen. Dieser strategische Erwerb im Wert von 300 Millionen US-Dollar sollte die Vision des Unternehmens untermauern, zu einem der führenden Unternehmen im Bereich Baustellenproduktivität zu werden.

Die Mission von Fieldwire ist es, zur weltweit am häufigsten eingesetzten Baustellenmanagement-Lösung für Teams bei Projekten jeder Größenordnung zu werden. Derzeit setzen einige der größten Bauunternehmen der Welt bei mehr als 1 Million gewerblichen, industriellen und schweren zivilen und Wohnprojekten auf Fieldwire.

Im letzten Jahr arbeitete das Fieldwire-Team sehr eng mit den Partnern bei Hilti zusammen, um einen Plan für den weltweiten Start von Fieldwire zu entwickeln. (lesen sie: Fieldwire + Hilti: Acquisition Announcement)

Auf dem Weg zu einem großartigen Start in den Schlüsselmärkten

Der Start für das Verkaufsteam fand im US-Markt im August 2022 statt, wo Fieldwire bereits über eine starke Präsenz und eine sichere Kundenbasis verfügte. Im September startete die Fieldwire-Software dann erfolgreich in der EU, wo sie ein überwältigendes Interesse der Kunden- und Medienwelt auf sich zog. Fieldwire kann nun voll auf das erfahrene Hilti-Verkaufsteam in den Schlüsselmärkten zurückgreifen und so die Verkaufschancen und das Markenbewusstsein weiter steigern.

Fieldwire-Lösungen fanden großen Anklang in den Märkten, in denen sie vorgestellt wurden. Gleichzeitig arbeitete das Kernteam eng mit dem Team bei Hilti zusammen, um die Kundenerwartungen umfassender zu verstehen und die Lösungen entsprechend zuzuschneiden.

Jan Doongaji, der im Jahr 2023 die Position des CEO der Hilti-Gruppe übernehmen wird, erklärte: „Aus strategischer Sicht hat uns der Erwerb eine Reihe von Möglichkeiten eröffnet, die Bedürfnisse unserer Kunden besser zu erfüllen. Es war eine Win-Win-Situation für beide Parteien, sowohl bezüglich neuer Geschäftsmöglichkeiten als auch bezüglich der künftigen Wachstumspläne. Mit der gemeinsamen technologischen Stärke und den immensen Ressourcen, die Hilti in die Partnerschaft einbringt, erwarten wir, dass Fieldwire in vielen bestehenden und neuen Märkten wesentlich schneller wächst. Hilti stand schon immer im Ruf, hochwertige Werkzeuge, Software und Dienstleistungen anzubieten. Fieldwire fügt sich nahtlos in dieses bereits starke Ökosystem ein, das unseren Endkunden beständig einen hervorragenden Gegenwert geboten hat.“

Yves Frinault, CEO und Mitgründer von Fieldwire, sagte, dass „Fieldwire seit dem Erwerb erheblich Fahrt aufgenommen hat. Die Größe unseres Teams hat sich mit nun 300 Mitgliedern mehr als verdoppelt. Zusammen mit der erheblichen betrieblichen Unabhängigkeit, die Hilti uns gewährt hat, kommen wir wirklich schnell voran, was sich in großartigen Produktentwicklungen für alle Kunden zeigt. Trotz schwieriger weltweiter wirtschaftlicher Rahmenbedingungen konnten wir auf die standhafte Unterstützung von Hilti zählen. Wir haben einen guten Weg in Richtung eines weltweiten Vertriebs eingeschlagen, für den Hilti auch weiterhin seine Verkaufsteams mobilisiert.“

Georg Connert, Vorstand der Software & Services Business Unit, ergänzte: „Mit seinem hervorragenden Produkt und dem absoluten Fokus darauf, die Baubranche produktiver und profitabler zu machen, ist Fieldwire für Hilti die perfekte Ergänzung. Im vergangenen Jahr war es sehr aufregend, die Synergien zwischen den beiden Unternehmen zu verstehen. Für die Zukunft kann ich klar erkennen, dass Fieldwire eine ganz neue Kundengruppe erreichen wird. Dies wird die Wertschöpfung durch die Nutzung des Direktverkaufsteams von Hilti erheblich steigern.“

Durch Hiltis kooperative Unternehmenskultur ist ein Umfeld entstanden, in dem die Teams und die Kunden in ständigem Kontakt miteinander stehen. Dank dieser täglichen Interaktionen erhalten wir unschätzbare Einblicke, mithilfe derer wir bessere Produkte und Lösungen entwickeln können, die unsere Kunden wirklich benötigen.

Ein Jahr nach dem Erwerb kann die Partnerschaft zwischen Fieldwire und Hilti als nichts anderes angesehen werden als das erste Kapitel einer großartigen Erfolgsgeschichte. Aus strategischer Sicht, genauso wie aus Kundensicht, war der Erwerb eine Win-Win-Situation. So verfügen sowohl Fieldwire als auch Hilti nun über die Möglichkeiten, unübertroffen wertvolle Hardware- und Softwarelösungen anzubieten, die allen Beteiligten das Leben erleichtern.